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盘点09年知名服装企业的应对策略

发布时间:2021-05-16 01:20:26 阅读: 来源:仓顶除尘器厂家

牛年春节,李伟终于回到了阔别已久的老家湖北天门。不过,他并非为走亲访友,而是四处考察厂址,与地方政府人员洽谈。

上世纪90年代初,19岁的李伟独自去南方闯荡,后来经朋友介绍做起了服装生意,现在位于广州番禺的工厂专为韩国女装贴牌生产,2005年他还把设计营销中心迁往首尔。然而,2008年金融危机来袭,韩日等国市场需求大幅萎缩,再加上中央政府4万亿计划出台,综合考量后,李伟作出了这样的决定——回老家兴建厂房,针对国内二三线市场,推出全新的服装品牌。

实际上,这个春节,不少服装企业老板都和李伟一样,并没有放松心情去感受节日气氛,而是充分利用这段短暂的空闲,为争取“牛年走红”早作打算。

觅牛策树信心

“眼下国内不少商品过剩,有效之路还是到国外去赚钱。”以这一思路为先导,石狮10多家服装企业老总不等过完春节,远赴德国参加杜塞尔多夫国际服装展会。一家初次赴国外参展的服装企业林总表示:“欧洲市场虽然萎缩,但我相信仍有商机。关键是看如何把握。”

正由于年前各界舆论纷纷称:2009年纺服企业将面临真正的“寒冬”。因此,面对因全球金融危机造成的市场变化,新年伊始,大部分企业都已经行动起来,谋求“以变制变”。

森马:调低增长目标

从快速扩张到放慢步伐,这成为森马“过冬”的应对之道。不久前召开的浙江“两会”期间,浙江省人大代表、温州森马集团董事长手邱光和坦言:2008年,森马保持了50%左右的增长,但2009年,森马将首次调低增长目标。

在邱光和看来,2008年是很不寻常的一年,特别是金融危机对企业的影响特别大,温州80%以上的外向型企业受到了冲击。他谈到,森马也受到了一定影响,但依然保持了50%的增长,这主要取决于三个方面:第一,森马2008年60亿元的销售额,完全靠国内市场拉动。第二,森马立足服装主业,一心一意做好服装。第三,“森马”和“巴拉巴拉”两个品牌的影响力在凸显,消费者对品牌的认同感比较强。

尽管2008年算得上是收获之年,邱光和仍对2009年的市场环境持谨慎态度。

“过去森马是快速扩张,今年我们会把步子适度放慢。我们2009年的指标曾经定的是销售额95个亿,现在调整到80亿至85亿。这是森马成立12年以来第一次调低增长数字,以前增长率一直是在50%多。”邱光和称,这是森马应对困局的一个措施,“此外,我们还会持续进行品牌建设,会有第三个子品牌出现。强化供应链管理也很重要。”

雅戈尔:伺机海外并购

可以说,金融危机给中国企业海外并购,带来了难得的机遇。曾完成中国服装业最大一次海外并购案的雅戈尔集团,正酝酿着2009年再出发。

有关数据显示,得益于国际化并购,2008年雅戈尔服装国内的销售增长达20%,外贸销售量增长60%,利润增长30%。因此,知情人士透露,雅戈尔集团2009年或将择机在欧美等地收购一些知名品牌和企业。其模式如同雅戈尔2007年巨资收购新马的模式。据悉,此前曾有多家美国服装品牌来到雅戈尔求售。

雅戈尔董事长李如成肯定地说,新马的加入,对雅戈尔服装产业的带动效益很强。“通过新马,我们拿到了国际化平台,可以直接面对美国市场,推销新产品,这是雅戈尔从内向型企业转向国际化的必然道路”。

不难分析,加快海外并购步伐,或将成为雅戈尔“化危机为机遇”的一种方案。同时,李如成还对新产品的研发投以重金,抱着很大希望。目前,雅戈尔正与宜科科技共同研究和推广汉麻项目,开发出来后,宜科科技做纺纱,雅戈尔做成衣。李如成认为:“每一轮金融危机后,都会有一些新的商业业态出现,雅戈尔希望借此次危机开发一些新的服装业态,提升国内产品的档次”。

七匹狼:转变扩张模式

在2009年服装内销市场并不乐观的情况下,品牌服饰的大规模扩张已不得不放缓。1月21日,七匹狼集团发布公告称,今年起,准备向经销商收取加盟费,同时下调产品批发价。

该公告指出,从2009年1月1日起对经销商旗下的旗舰店和加盟店按店收取1-2万元的特许经营费,为鼓励大店经营,免收生活馆特许经营费。业界人士分析,七匹狼此举,意味着依靠高速扩张获取利润的时代已经结束,接下来将进入夯实品牌的阶段。

此前,七匹狼集团董事长周永伟谈到如何应对行业冲击时表示,尽管目前国内的大环境不是很好,但是对公司影响不会很大,“我们的产量不会降低,但是价格会相应调整。”他更指出,转变原有的销售模式,将是2009年七匹狼集团一次重大的调整。

在2009年春夏订货会上,周永伟已感受到来自市场的压力,他预感将有新一轮洗牌发生,“目前我们所采取的主要措施是,今年要加大自营比重,整合营销资源,把管理营销能力比较薄弱的,通过参股、收购等方式整合过来。”他认为,本次调整不会改变实际业务流程,有利于凸现“七匹狼”品牌价值,强化品牌和渠道管理能力。

达利:人才“抄底”正当时

当部分企业受2008年不利形势影响陷入迷茫时,有远见的企业正借机改变传统观念,提前在年终岁首进行人才储备,为企业未来发展打下良好基础。1月中旬,丝绸行业的领军企业达利(中国)有限公司携手杭州职业技术学院,合作成立达利女装学院,实现企业与校方教学的互动,破解金融危机下的“就业难”。

“今后,达利女装学院不但是我们企业的人才库,更可以为丝绸服装产业的再次飞跃提供必要的人才储备。”达利中国有限公司行政总裁费建明表示,在“寒冬”中广储人才,能为企业将来的发展争得先发优势,“金融危机的冲击下,企业的洗牌不仅仅体现在市场、产能的兼并重组,劳动力资源配置也将优化。”

据了解,由于拥有自主品牌和核心技术,抗风险能力较强,达利不仅能从容应对金融危机,而且正在寻觅“揽才”良机。与杭州职业技术学院合作成立达利女装学院就是人才储备的“第一步棋”。

与此同时,达利还计划继续扩大自主品牌建设,拓展内销市场,加大外发加工比例。目前,自主品牌比例由原来的20%扩大到30%;市场比例由原来85%的外贸调整为内外贸比例各占一半。

“我们已经尝到了自主品牌和结构调整的甜头,对于出口服装企业来说,2009年的冲击可能会更大,但我们依然要争取在3年时间内,实现结构调整。”费建明对行业未来发展前景充满信心。

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