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茅台建设新型营销网络塑世界蒸馏酒第一品牌

发布时间:2020-01-14 19:40:47 阅读: 来源:仓顶除尘器厂家

经历了13年的跨越式发展,国酒茅台(600519,股吧)正在加快新型营销网络的建设。一方面,茅台在全国各省会城市建立自营店,加大直销力度,实行经销商和直营店两条腿走路的营销机制,维护市场价格。另一方面,茅台将积极拓展国外市场,探索组建管理机构,力争逐步在亚洲、西欧、北美、澳洲、俄罗斯建立公司或办事处。

12月24日,来自全国各地的1700多名茅台酒经销商汇聚广州,在2011年国酒茅台全国经销商联谊会上热议茅台未来的发展战略。会议上,茅台方面透露了上述消息。

业内人士表示,随着茅台新型营销网络的建设与推进,国酒茅台必将进一步提高自身的市场管控能力,加速茅台国际化进程。

据最新的统计数据表明,在即将过去的2011年,茅台集团公司不仅再次荣获全国质量奖,并又一次创下新的发展记录:利税总额、上交税金、人均创利税率、人均上交税金等指标居全国白酒行业第一;主导产品的销售量、公司总市值、品牌价值等高居行业榜首实现了13年连续跨越式的发展。

据悉,近年来,茅台不断加强营销管理,在全国范围内广纳贤才,发展的销售片区已到31个,驻外公司9个,2010年还实行了销售大区制,在全国成立了9个销售大区。构建了一个自成体系、基础巩固、全面覆盖、反应灵敏的国酒营销网络体系。

目前,国酒茅台拥有国内客户近2000家,国外(境外)代理商57家,市场覆盖亚洲、欧洲、美洲、大洋洲、南部非洲及中国重要口岸的免税市场。形成以实体网络为根本,虚拟网络为突破(指建立在互联网基础之上的“网上销售”,即茅台网上商城),信息、资金快速流动的销售通道系统。

而由茅台独创的“八个营销”理念(工程营销、文化营销、感情营销、诚信营销、网络营销、服务营销、个性营销、事件营销),已成为中国白酒界令人关注的管理模式。

在市场不断扩大的同时,贵州茅台(600519,股吧)不断加强知识产权保护力度,大力实施“七个打假”,不断净化市场环境。不断加强打假队伍建设。不断提高防伪水平,三次升级换代防伪技术。形成了国家执法部门关注,社会各界支持,公司内部齐心协力的全方位打假网络。

这些探索实践,使茅台这一古老的民族品牌焕发生机,激发了百年品牌的强大活力。

今年,贵州省委、省政府提出“未来10年中国白酒看贵州”,把茅台酒打造成“世界蒸馏酒第一品牌”,把茅台镇打造成为“中国国酒之心”,把仁怀市打造成为“中国国酒文化之都”的“一看三打造”战略。贵州省委常委会多次专题研究茅台集团的发展战略,提出了一系列加快茅台集团、贵州白酒产业发展的重要举措。

据透露,“十二五”期间,贵州茅台集团将继续坚持“一品为主,系列开发,确保做好酒内文章;做精主业,上下延伸,理性拓展酒外天地”的战略,做优茅台酒,做大系列酒,做足上下游产业,做强股份公司,做大集团公司,全面超越竞争对手,巩固行业标杆地位。

未来几年,贵州茅台不仅坚持以市场和顾客为中心,视顾客为上帝,把市场作为工作的出发点、归宿点、立足点和支撑点,深度践行“八个营销”,还将将积极拓展国外市场,探索组建管理机构,力争逐步在亚洲、西欧、北美、澳洲、俄罗斯建立公司或办事处。

按照贵州省委省政府“做大集团公司,做强股份公司”的要求,为进一步加强市场管控,进一步调控茅台酒市场价格,维护品牌形象,提高企业综合实力,增强抗风险能力,贵州茅台集团正在全国各省会城市建立自营店,加大直销力度。实行经销商和自营店两条腿走路的营销机制,维护市场价格。

业内人士表示,随着茅台进一步挖掘国外市场,有望将中国白酒推广成为世界国际主流酒精饮料之一,为“打造世界蒸馏酒第一品牌”这一宏伟目标打下坚实的基础。

而茅台扩张直营店,即能够加大直销力度,又有利于进一步加强市场管控,调控茅台酒市场价格,进而提高企业综合实力。这种厂家直营的方式有望打破国内白酒企业“掌控市场终端能力不足”这一短板,进而形成一种全国性白酒品牌市场拓张新模式。

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